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IA et automatisation en distribution B2B : par où commencer
Catalogue, pricing, offres, relances : dans quel ordre automatiser chez un distributeur B2B, et comment choisir le premier chantier sans se tromper.
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What we learn by building
Field notes on custom AI development: what works, what gets expensive, and what we would do differently.
The Boldys journal collects what we learn building custom AI software: architecture, real costs, technical trade-offs and the lessons from our own products as much as from client projects.
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MVP d'un projet d'automatisation : que livrer en premier ?
Livrer par lots un projet d'automatisation métier : que mettre dans le premier lot, comment exploiter les retours terrain et quand passer au lot suivant.
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Justifier un prix à un client B2B : tracer le calcul
Quand un client B2B conteste un tarif, il faut montrer d'où vient le prix. Comment tracer chaque étape du calcul et repérer les incohérences avant l'envoi.
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Macro Excel que personne n'ose toucher : risques et sortie
Un fichier Excel ou une macro que personne n'ose modifier expose à des erreurs, des versions divergentes et un départ risqué. Comment en sortir sans casse.
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Vente sur stock ou achat direct : simuler l'arbitrage
Vendre sur stock ou en achat direct (dropshipping B2B) ne donne pas le même prix de revient. Comment comparer les deux et simuler le bon mix par offre.
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Audit avant un projet IA : écrire les règles métier d'abord
Avant de développer une automatisation ou un outil IA, un audit et un cadrage écrit des règles métier évitent de coder un processus jamais décrit.
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Maritime, aérien ou routier : comparer l'impact sur le prix
Maritime, aérien ou routier : ramener le fret à chaque référence, simuler deux scénarios de transport et comparer leur effet sur le prix ligne par ligne.
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Automatiser sans remplacer son ERP : comment s'y prendre
Faut-il changer d'ERP pour automatiser ? Rarement. Intégration, synchronisation, livraison par lots et adoption : la méthode suivie chez un distributeur.
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Pricing multidevise : gérer EUR, USD et RMB sans erreur
Achat en dollars, vente en euros, cuivre en yuans : choisir ses taux, limiter le risque de change, arrondir et recalculer un pricing multidevise en B2B.
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Générer ses offres commerciales avec l'IA en B2B
Ce que l'IA fait bien dans une offre B2B, ce qui reste au commercial et le format que vos clients attendent, à partir d'un cas réel de distributeur.
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PIM et ERP chez un distributeur : qui gère quoi ?
PIM ou ERP ? Un distributeur a besoin des deux. Rôle de chacun, source unique du catalogue et synchronisation, avec l'exemple d'un distributeur de câbles.
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Excel ou logiciel de pricing : quand changer en B2B ?
Les signaux qui montrent qu'Excel ne suffit plus pour vos prix, et les trois options : structurer Excel, acheter un outil du marché ou faire sur-mesure.
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Incoterms et prix de revient : intégrer transport et douane
EXW, FOB, CIF, DAP, DDP : comment l'Incoterm d'achat et celui de vente modifient le prix de revient, et où placer transport, douane et marge.
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Dépendance à une personne clé : sécuriser son pricing
Quand une seule personne connaît les règles de prix, chaque absence bloque les offres. Signaux d'alerte, coûts cachés et méthode pour écrire ce savoir.
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Prix indexé sur le cuivre : le calculer et le recalculer
Part fixe, part métal, base cuivre, choix du cours et fréquence de mise à jour : la méthode pour calculer un prix indexé sur le cuivre et le tenir à jour.
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Automatiser le pricing B2B quand tout tient dans Excel
Un distributeur de câbles indexé sur le cuivre, en trois devises. Son pricing Excel dépendait d'une personne. Une offre prend maintenant quelques minutes.
Read the articleLet's talk about what you want to build
A 30-minute call to scope your need and see if we're the right team to build it. No strings attached.